作為一種新業態，服裝尾貨市場近年來發展迅速。人們不僅能在服裝尾貨市場買到價廉物美的“實惠”商品，運氣好的興許還能淘到一些國際大牌的尾貨服裝。

“7個小時內現場簽約596個商鋪，兩天內三層共1800多間鋪位被搶租一空?！比ツ?2月，總投資4000萬元、國內最大的北京天蘭天尾貨市場西三環 萬柳橋旗艦店正式開門納客。至此，北京尾貨市場已多達20余家。一鋪難求、客流火爆的尾貨市場，正成為京城一道亮麗的風景線，喜人的銷售業績甚至超過了一 些大商場?！白?006年12月我國第一家服裝尾貨市場在北京開業以來，北京、廣州、南京等20多個城市都相繼建成了尾貨批發市場、尾貨淘寶商城及尾貨集 散中心，形成了訂單尾貨、批發尾貨、進出口尾貨等多種形式，為促進我國經濟良性循環發展奠定了基礎?！蔽藏洏藴蕦＜?、資深商業地產策劃師梁吉良告訴記者， 六年來，尾貨市場得到了長足發展。尾貨市場作為一種新興商業模式，其價值空間就在于它不僅滿足了企業處理庫存的需要，同時也滿足了部分消費者購買廉價商品 的需求。特別是在當前經濟大環境不理想、外貿出口受限的困難時期，尾貨市場正迎來它難得的發展機遇期。

尾貨市場淘的就是便宜

“現在什么都貴，尾貨畢竟便宜，只要自己會挑，我覺得里邊還是有好東西的，不過就是要花時間慢慢淘?！闭谶x購毛衣的金女士是尾貨市場的?？?。因為家就住在附近，所以她每一兩個星期就會逛逛北京六里橋的天蘭尾貨。

“主要就是便宜，而且折扣都比較高。另外我覺得有些服裝質量還可以，都是品牌的東西?！苯鹋空f，她經常在這家店買服裝，與老板也很熟絡了?！拔乙郧霸?在他們家買過依戀等一些品牌服裝?！彼那母嬖V記者，店主會給老客戶推介一些廠家的“外單”，價格也可以商量，挺劃算的。

在天蘭天尾貨市場，盡管離春節還有半個多月，但商場內人頭攢動。

記者在商場發現，很多服裝的價格都很吸引人。30元的毛衣、70塊錢的牛仔褲、80元一件的棉服一點都不稀奇。市場工作人員告訴記者，這里60%的商品都在100元以下，“一般顧客對尾貨的心理界標也就是百元左右，如果太貴了，消費者肯定不接受”。

記者在一個攤位上看到一件品牌大衣，攤主說是廠家直接拿過來的。那如何保證是原單呢?見記者有些懷疑，攤主解釋說：“既然是賣尾貨，就不會給你假的，這些都是跟廠家直接拿的，不是說賣上千元的才叫正品。如果你要這個牌子的其他款，我都可以給你從廠家拿貨?！?/p>

記者了解到，在尾貨市場里賣貨的商家與廠家有“交情”的不在少數。多年合作下來，“道”深的商戶確實可以拿到一些品牌貨，但是因為有些商品幾乎跟商場同步推出，所以價錢也要比一般尾貨稍貴一些。

國產大品牌庫存積壓嚴重

“我都是到尾貨市場來拿貨，因為這個尾貨市場交通方便，關鍵是品牌多，質量可靠，而且拿貨價格都很便宜?！弊约航洜I一家小店的何小姐告訴記者，年前到尾 貨市場看看有哪些服裝比較緊俏。無論是為自己還是為家人添置一件新衣，都是不錯的新年禮物?！拔藏浭袌龅呢浽催^硬，很多淘寶網店和零售商戶都會來此進貨， 尾貨市場正變成商品集散中心?！币晃蛔鑫藏浄b生意的陳先生告訴記者，今年很多生活必需品的價格都在漲，老百姓對價格還是比較敏感的?！拔藏浭袌龊蜕虉?、 購物中心的消費群體不同，畢竟價格競爭在這里沒有那么明顯?！?/p>

記者轉了一圈，發現尾貨市場銷售的貨品有不少大品牌的服裝，很多大品牌 的家居服在尾貨市場也是以超低價出售，幾十元一件甩貨。某品牌羽絨服短款才一二百元?！氨本┑奈藏浭袌鲋饕洜I的是國內知名品牌和部分國際二三線品牌，而 在管理和質量控制上比同類的批發市場更加精細?！碧焯m天尾貨董事長曾群海告訴記者，某些國產大品牌的庫存量巨大，積壓多年之后，庫存都在上億件。很多廠家 因為資金雄厚，不急于傾銷積壓的庫存，導致庫存越來越多?！捌放仆ǔx擇在尾貨市場開專營店或直接在尾貨市場傾銷?！痹汉Ｕf，這些品牌平時在連鎖店銷 售不了的或過季的服裝都會返廠，返廠時這些服裝就變成了庫存，久而久之就越積越多，傾銷的需求非常迫切。

近幾年，很多大品牌的庫存積 壓現象嚴重，品牌方不重視及時傾銷，導致連年積壓，庫存數量巨大。梁吉良表示，“服裝企業庫存占到生產量的5%~8%是比較合理的水平。但目前不少服裝品 牌的庫存量都超過生產量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經影響到公司運轉，甚至會面臨倒閉風險”。

尾貨市場一定要控制規模

“尾貨概念是近年來一種新興的商業模式，它代表了市場細分的一種方向?！痹汉ＵJ為，尾貨市場能夠在這些年內健康發展，得益于大品牌廠家合理地處理他們的庫存商品、消費者對消費需求的支出縮減和對品牌的認知。

不過對于迅猛發展的尾貨市場，一些業內人士也表示出擔擾。

一位多年從事商業的某協會會長質疑說，尾貨數量是全國產能的5%，盡管尾貨的存在是必然的，但實際供應量、需求量是很有限的，相繼開業的尾貨市場經營面 積動輒上萬平方米，不斷被復制的尾貨市場多數是概念炒作?！吧虉鰰驯容^時尚的品牌、過時的尾貨進行集中化的銷售，這樣就打通了整個鏈條上的最后的關節， 讓其快速流通?！绷杭急硎?，尾貨市場是商貿發達城市服裝市場的有力補充，但如果它的庫存量不能合理消化，會使其流通和元素更新的速度變慢。所以，一個發 達的商貿城市離不開尾貨市場。但尾貨市場一定要控制其規模，要有一個合理的比例。

對此，北京工商大學經濟學院教授洪濤指出，以專業市 場的形式集中經營尾貨，是我國商品交易市場組織形態的一種創新。尾貨市場發展的初期就必須實現標準化、規范化的管理，尾貨市場一定要持續經營尾貨，不能與 當季貨混合經營;經銷尾貨的商戶要與更多的生產企業、流通企業聯合起來，擁有自己的渠道，實現持續長久經營;質量不達標的尾貨不能進入市場;經營方的資產 必須達到一定數額，并且要求經營方掌握專業的尾貨經營知識;尾貨市場還要具備相應的配套信息系統和一定規模的集散中心，從而確保尾貨的質量和經營秩序。這 樣才能在最大程度上保護生產、銷售、消費者共同利益，才能實現尾貨市場的有序發展。